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喜财猫展业优秀信贷经理专访李洋源-【资讯】

发布时间:2021-07-29 21:35:15 阅读: 来源:仪表阀厂家

访谈人物:李洋源是友众信业金融信息服务(上海)有限公司南京分公司信贷经理,专为南京地区的客户提供信用贷款、抵押贷款服务。点击访问【李洋源的个人微站】,了解更多详细信息。

谦逊有礼、活力满满是很多客户对李洋源的评价,不过他们并不知道是,眼前的这个大男孩儿是个已经有五年从业经验的信贷老兵了。在入行前,尽管他对信贷工作的前景和压力都有所了解,但他最终还是选择了挑战。在没有销售经验,没有人脉积累的情况下,凭决心和信念很快便在行业内打开了局面。

访谈记录:

Q:作为一名销冠常客,你觉得信贷展业成功的关键是什么?

A:我觉得诚心是最重要也是我一直坚持的原则。接待客户热情真诚,办理业务勤奋踏实,这些都会让客户更信赖自己。第一次见面的客户破冰是非常重要的,与客户聊天时不要显得过于急功近利,不停地追问只会令客户感觉到很大的压力,进而逃避你。与客户沟通时我比较习惯以聊天的方式开场,根据客户的年龄、职业,选择客户可能感兴趣的话题去聊,这样更容易拉近与客户的距离。

Q:信贷经理其实是一个很有争议也很辛苦的工作,您中间有想过离开吗?

A:当然有想过,工作中偶尔也会出现迷茫和失去信心的时候,尤其是刚开始的几个月,处处碰壁,因为对产品不熟悉,不止一次被客户明里暗里的嘲笑不懂业务。而且信贷工作压力比较大,和客户沟通是不分上班下班的,所以属于个人的时间比较少,看着周围的同学、朋友都纷纷结婚生子,心里难免有些焦虑。不过这个行业带给自己历练和成就感还是支撑我一直走到了今天。

Q:平时在展业过程中,有什么特别的技巧吗?

A:很多客户因为对信贷经理不熟悉,或是对贷款知识了解不够,都会对信贷经理有所防备,担心自己上当被骗。所以如何赢得客户的信任是很重要的。客户最关心的还是资金问题能否得到快速解决,所以在沟通过程中我都会提醒自己换位思考,急客户之所急,慢慢他们都会选择相信我。另外展业方式也很重要,像喜财猫展业这样的获客平台,因为品牌口碑做得比较好,因此平台客户也更容易相信我们。

李经理告诉说,在信贷行业,业绩突出的信贷经理比比皆是,但是他始终提醒自己,不要忘记当初进入这个行业的初衷,不要忽视自己工作的价值,只有这样才能成为真正的行业精英!

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