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喜财猫展业优秀信贷经理专访骆贞贞-【资讯】

发布时间:2021-07-30 01:04:04 阅读: 来源:仪表阀厂家

访谈人物:骆贞贞是和信信息服务有限公司济南分公司信贷经理,专为济南地区的客户提供信用贷款服务。点击进入骆贞贞的【微站】,了解更多相关个人信息。

这位九零后姑娘看上去恬静、温柔,但其实骨子里充满了韧劲。收入高、人脉广是信贷行业的标签,但竞争大、展业难也是不可避免的障碍。尽管如此,骆经理还是毅然决然地选择了这个职业作为自己奋斗的方向。抱着既来之则安之的决心和信念,骆经理从零起步,逐渐成为行业佼佼者。

Q:你当时选择这个行业的初衷是什么呢?

A:家里人其实一开始是希望我找一份稳定的轻松点的工作,不想我吃太多苦。但是我自己天生就是那种闲不住的人,可以说是有些小野心吧。当时信贷行业发展势头正好,而我觉得自己的也很适合这份工作,于是就一头扎进去了。前三个月只开了一单,那种前途一片光明,就是没有出路的绝望,到现在仍记忆犹新。不过幸好靠着骨子里的那点倔强,我还是坚持下来了,业务慢慢有了起色,信心和干劲也逐渐恢复了。

Q:要想成为一名优秀的信贷经理,你认为最重要的是什么?

A:信贷行业的收入是很诱人的,加上竞争压力又大,所以很容易因为钱而迷失自己。所以我觉得一名优秀的信贷经理,最重要的就是保持理智和初心。放款额度的高低自然是工作业绩的一种反应,但更重要的是逾期率。客户资质一定要严格把关,面对资质有问题的客户,切忌盲目接单。对于客户的申请额度也要做好把控,例如一个月薪3000的客户要申请50万的贷款,显然逾期的风险非常高。

Q:入行这么多年,肯定免不了遇到一些比较棘手的客户,你在与这些客户沟通时,有什么技巧吗?

A:都说爱笑的女孩儿运气不会太差嘛,我也坚信这一点。不管遇到什么样的客户,我都坚持换位思考和情绪控制的原则,让自己的笑容消除对方的质疑和不信任。学会用欣赏的眼光看待客户,你会更容易理解客户的所思所想,其实每一个客户背后都有着不一样的故事。

即便现在的骆经理已经成为团队的业务骨干,手上掌握着大量的客户资源,但她始终葆有一颗真诚的心,对待客户的热情丝毫不减当年。正是这些优秀的品质,让她的职业道路越走越顺利。

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