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电子商务思考1团购网的迷思

发布时间:2020-03-09 15:20:24 阅读: 来源:仪表阀厂家

首先,团购是个宽泛的概念,除了专业的团购网站,提供营销服务的团购导航外,还有很多垂直性的团购网,比如家居行业领先的篱笆网,后面渗透到婚庆,驾校的团购业务;化妆品团购起家的55bbs也陆续进入了婚庆市场;招商银行的信用卡商城的团购;还有执电子商务之牛尔的淘宝聚划算等等。

其次,我们必须弄清楚团购的本质是什么?美国的groupon的快速发展让世界惊叹,它在短短1年半的时间内做到了10亿美金的销售额,此后,陆续有灵通人士将团购引入中国,从王兴的美团网,快速发展到百团大战,千团大战,这种井喷之势让人觉得团购,仿佛开启了一扇通向成功之门。我们知道Groupon的模式是和优质商户紧密合作,开展持续性的营销整合服务,从而为消费者提供有竞争力或性价比的商品。

在这里有必要理清一下中美在发展团购网站的异同:

相同的我们都能看见,就是其商业模式足够简单,通过团购为消费者提供的有竞争力和性价比的商品或服务,并从合作伙伴那里取得10%-上限的购物分成。这种按效果结算的方式既能满足合作伙伴营销(乃至消化库存)的需要,也能为消费者提供购物的便利和实惠。从某种程度上理解,团购网是一个没有资金门槛,技术门槛的电子商务网站,其生存的需要决定着团购网必须迅速达成巨量的交易来形成稳定乃至忠诚的消费者群体,这一方面意味着团购网在甄选合作伙伴上需要更加的细心,预判绝大多数影响消费者购物的趋势,另一方面必须在营销推广上迅速放量,以便“每天一款商品(或多款商品)”能够在巨量的消费者前形成稳定而可靠的交易。

区别的地方在于:

1、团购发展的背景不同,美国近期饱受失业困扰,失业率高达9.8%,然后社区超市(也是普通消费者购买日常用品的最大渠道)的价格偏高,这导致很大一部分选择了团购节省成本。另一方面,groupon是秉承同合作伙伴一起发展的思路,为消费者提供便利和实惠。而中国的团购网的发展主要倾向于打折,虽然没有经历美国类似的经济环境,但从groupon的发展轨迹中看到了未来,所以才有现在千团大战的局面。

2、团购核心的把握不同,groupon高度重视和合作伙伴的关系,是站在合作伙伴的角度上为消费者提供物有所值的服务,而且通过社会化工具,如facebook,twitter向潜在消费者进行长期,可靠和值得信赖的营销宣传。而中国的团购网并不重视和合作伙伴的关系,对消费者权益的保护也做的不够,网上有一篇文章《服务业的去库存》说,中国的很多团购网提供的商品描述和实际消费存在很大差异,团购网利用消费者贪图便宜成功的为合作伙伴提供去库存的营销策划。

3、团购的受众群体也有些许差异,前面提到了中美经济环境的差异,美国有大量的电视受众,也就是去那种社区超市购物的家庭主妇,选择了更加方便实惠的groupon。而中国这个问题并不存在,经常在网上购物的人群,如果我们硬要将网上购物和团购的人群区别开来,那么这个群体也会有选择性的考虑团购网站。至于电视受众如何团购,暂且无法知道。

以上想说的是,团购其实就是网上购物,电子商务,无论其实现形式是B2C C2C还是B2B2C,其核心问题还是商品的可靠性(评价体质,比如淘宝的信用机制和积分机制),支付的安全性(支付宝)和交易的便捷性(物流)。

而团购自电子商务发展以来一直都存在着,哪些通过做团购起来的行业网站,垂直性网站实在不少,只是因为groupon的高调上位,出于对金钱和快速致富的盲目崇拜,出于对国外商业模式的抄袭和vc迷信,整个行业被寄予厚望,只是工信部神马电子商务还在查验和评价,还在劫持这个急速升温却又处境艰难的行业,我们应该看见,在一个被管制的充分竞争的红海市场里厮杀,在一个没有技术门槛,没有资金门槛,任何企业,个人只要愿意就能运营的团购网里,有谁不甘落寞?新浪,搜狐、腾讯、篱笆、淘宝、招商银行……

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