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天涯上市前战略布局曝光邢明押注企业营销

发布时间:2021-01-21 08:21:40 阅读: 来源:仪表阀厂家

11月26日,非植入式广告,也非方案式广告,作为社区网站正在积极探索的两种典型营销方式,天涯却并未选择其中任何一种,这个成立了十年的社区网站将用什么方式来保持成长,以让自己走向早已觊觎的资本市场?

上市前的战略布局

没有持续稳定的利润成长率,要登陆资本市场基本无望,天涯社区没有在传统方案式营销竞争中恋战,也没有沉迷于探索新兴的SNS植入式广告,而将利润成长的赌注押在了“企业营销”上,2009年11月26日,天涯重磅推出企业空间产品及ADTOP广告系统,此举被业内解读为其在上市前的重要战略布局。

关于天涯社区上市的说法已经不是传言,业内几乎都认定,它迟早要上市。

早在2007年8月,天涯社区创始人及总裁邢明就在天涯与谷歌的合作发布会上透露,已启动上市计划,上市地点可能选在深圳中小板。

此后在2008年3月24日,深交所在深圳召开“创业板首发管理办法创业企业和创投机构座谈会”。此次会议邀请了国内部分创业企业、创投机构以及地方金融办、高新技术园区的代表出席,出席此次会议的13家创业企业,有望成为冲击首批创业板上市的企业。天涯社区正是其中之一,此时几乎已经确信天涯将是登陆创业板的首批企业。

2009年6月初,天涯社区总裁邢明证实,公司在盈利等方面满足创业板要求,已经向监管部门提交了申请在创业板上市的相关资料。

但不久后,业内传出天涯上市申请被驳回的消息,最终也未能成为首批创业板的登陆者。不过天涯总裁邢明对此表示,实际上考虑到当前国内市场的客观现状,天涯并不一定要赶首批上创业板。

“中国的主流互联网企业已经在海外集中上市,海外资本市场对中国互联网的认识非常充分,而国内还没有达到这一高度,例如对互联网公司的估值、股权激励和融资规模方面的规定,现在还没有明确。”同时邢明认为,国内市场要在上市之后才能做出股权激励的政策,而在竞争激烈的互联网界,必须要依靠期权这样的制度把人才与公司“绑定”。

实际上,从创业板在这20多天的表现来看,其问题突出。“创业板的三高现象最为明显,高股价、高市盈率、高风险。”英大证券研究所所长李大霄这样表示。而创业板成了绞肉机的说法也广为流传。

一位负责天涯社区上市的投资机构人员表示,“天涯在等待创业板有更好表现的时候,现在的创业板还很不稳定。”

邢明今日也暗示上市地点为创业板。“我一直看好创业板,一定会成功,通过创业板,国内整个资本市场的市值未来可能超越美国。但对上市我们不着急,天涯需要把业务,用户体验做得更扎实。虽然天涯已经盈利,但希望释放得更好一些,上市是自然而然的事情。”

押注企业营销

一方面是等待合适时机,另一方面,天涯利用时机另辟蹊径推出了自己特色的广告产品——ADTOP广告体系,并以“云计算”作为核心技术布局,为企业入驻网络社区提供了可能性。

对于这次押注,天涯的根据是,随着更多的企业希望削减成本或提升客户服务效果,2010年将有更多的企业加大在社交媒体的营销投入。

邢明认为,只有吸引越来越多的企业从关注转为“入驻”,社区型网站才能体现自身的商业价值,实现规模化盈利。尽管Twitter和Facebook在商业模式探索方面积极而卓有成效,但目前国内的社区型网站,营销手段还多多是以方案式和植入式为主,缺乏标准化、产品化,难以实现规模效益。

而天涯企业空间产品根据功能模块的不同,分为“互动空间”、“品牌空间”、“商务空间”三个类别,通过论坛话题传播、主题社区分众传播、空间聚合传播、用户行为定向传播、搜索传播、导航索引传播6大传播机理,让企业以“标准化”的方式进驻天涯。

对于网络社区平台这种功能转变,首批入驻的企业空间的天涯社区“企业公民”最有感触。七天连锁酒店是典型代表。自2008年2月至今,天涯在社区内为七天酒店连锁品牌开设专区,借助站内多种渠道,打通了北京、重庆、深圳、广州等40多个天涯城市版块的专区入口,对七天专区以及七天酒店预订服务进行推送。

天涯透露,此合作至今,平均每月可为七天连锁酒店带来数千间房/晚的实际收益,较之前同比增长了42%;注册会员数月均为5000个,较以往约有60%的大幅度增长。七天连锁酒店电子商务总监全曼午表示:“与天涯等网络社区平台的合作,充分体现了电子商务的长尾消费潜力,这是我们非常看重的。我们坚信,当网民在适应了方便快捷的网络服务后,他们首选的消费方式将是直接进入最常用的互联网平台。”

目前,除七天连锁酒店外,已经有迪斯尼小主人、百事可乐、海南航空、成都文旅、京东商城等数十家知名企业入驻天涯社区,他们是否能通过天涯这一平台获得可观收益,值得关注!

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