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天价手机应用程序背后的秘密

发布时间:2021-01-21 17:36:25 阅读: 来源:仪表阀厂家

不是所有的应用程序都是免费的或仅需99美分(约6.12元人民币)。一些程序开发者将自己开发的程序标价为999.99美元──创造了苹果商店应用程序的最高价。

这些应用程序意在为各类专业市场提供服务。一些软件将专业人士,如钢琴调音师和麻醉师作为目标人群。其他开发者则试图吸引愿意支付高价的人群,比如准备司法考试的学生,或追踪数据的夺旗橄榄球爱好者。

分析公司Distimo称,自一月起,苹果商店已提供了30款类似的软件。一些开发者已经重新调整其营销策略──现在至少已有一款软件可免费下载,而另一款的下载仅需支付1.99美元(约12.3元人民币)。

大多数开发者不愿意公开其应用程序的下载量或收益,所以这种模式的效果不得而知。但许多开发者正在使用更便宜的软件版本进行试验。

我们来看看三款标价999.99美元(约6,180元人民币)的应用程序背后的战略:

移动应用已经为像雷伯恩钢琴服务(Reyburn Piano Service)这样的小型软件公司提供了更便捷的分销渠道。自1983年以来,美国密歇根州的Cedar Springs公司便向钢琴服务业出售套装软件,但一年前,该公司推出了一款应用来满足专业钢琴调音师的需求。

其创始人迪恩•雷伯恩(Dean Reyburn)说,“这种应用程序的市场非常小,所以它才这么贵──下载这种应用程序的人,一定是有迫切的需要。购买这个应用的人不多,所以不能只卖50美元或者100美元(约合309至618元人民币)。”

雷伯恩先生拒绝透露该软件的下载量,但指出这一小块市场──全行业有超过4000名钢琴调音师──已足够让类似的家族企业为继。他雇佣了长子负责销售和售后服务,并定期让小儿子开发软件。

雷伯恩先生说他并没在分销上节约成本──苹果会抽取三成网上商店软件的销售额──这相当于他支付给CD和软件包分销商的费用。但是苹果将他的生意拓展到了许多国家,这是他之前无法做到的。他说,“如今苹果公司已经成了我们在世界各地的经销商”。

号称“富豪应用”的iVIP Black试图通过提供独家高端服务来吸引腰包充足的顾客。总部位于伦敦的iVP有限公司不仅要求潜在客户支付1,000美元(约6,200元人民币),并且还要证明自己的净资产值超过100万英镑(约合927万人民币)。

该应用同其业务伙伴合作,为用户提供特殊优待和折扣,比如男管家,私人飞机,游艇以及保镖服务。

iVIP的创始人马修•罗斯(Matthew Rose)说,“我们希望iVIP尽可能高端和独家──人们要主动申请会员资格,我们则保留拒绝权。我们标出这个价的原因很简单,因为苹果只允许我们收这么多。”

即便如此,罗斯仍然在尝试推出一些低价版本,比如提供一款149美元(约920元人民币)的版本和免费版本来试行其中一些服务。

罗斯说现在iVIP的各种服务共有超过15万会员,但是他不愿谈论付费用户的数量。

他还表示,iVIP最主要的挑战在于如何让公司的100到150个非固定合作伙伴保持实时更新。

哈佛法学院毕业的迈赫兰•艾巴多拉(Mehran Ebadolahi)和其共同创始人想要找到一种更廉价的方式来准备司法考试。所以他们在2011年一月推出了这款软件。它提供哈佛大学教授的课程、大量司考题及其它服务,如由前司考阅卷人给出的个性化作文反馈。

艾巴多拉说,“单独看的话,这样的价格似乎高得离谱,但是司考辅导课已经被垄断将近40年了一一某公司一套课程就要价4,000美元(约2.47万人民币)。我们的想法就是用科技打破经济障碍和地域障碍”。

这样的应用程序有多个版本,包括针对加利福尼亚州(California)和纽约州(New York)司法考试的专门版本,和一个售价499美元(约3,000元人民币)的多地区版本。

艾巴多拉创办的TextMax公司位于加利福尼亚州的圣塔莫尼卡(Santa Monica),它同样销售价值349美元(2,157元人民币)的法学院入学考试(LSAT)辅导程序。他正计划将软件拆分成几个低价版本,并且整合内购功能。

他说,“我们当然会提供1,000美元(约6,200元人民币)的课程包,但是你也可以购买不同的部分”。

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